نتایج جستجو
3.0 متخصص عزیز سلام
حتماً در جریان هستین که پیامی برای مشتریان فرستادیم و کاهش قیمت ها رو بهشون اطلاع دادیم. اونجا به مشتریان گفتیم قیمت ها تا 37% کاهش داشته.
جریان کاهش 37 درصدی چیه؟
به نمودار زیر نگاه کنین، این نمودار تغییرات میانگین قیمت کابینت رو در یک سال گذشته نشون میده:
به مستطیل قرمز در تصویر بالا نگاه کنین، این مستطیل نشون میده قیمت ها از آبان تا بهمن کاهش داشته.
نکته مهم اینه که قیمت انواع کابینت از اول آبان تا الان بین 14 تا 37 درصد کاهش داشته. برای شفاف شدن قضیه در جدول زیر قیمت هر متر کابینت (تومان) رو در 10 آبان و 7 بهمن در جدول زیر آوردیم:
|
نوع کابینت |
میانگین قیمت در 10 آبان 99 | میانگین قیمت در 7 بهمن 99 |
درصد کاهش قیمت |
|
ملامینه |
2,400,000 |
1,900,000 | 20% |
|
ام‌دی‌اف ایرانی |
3,500,000 |
2,500,000 |
28% |
| ام‌دی‌اف خارجی | 3,900,000 | 2,700,000 |
30% |
|
هایگلاس ایرانی |
4,200,000 |
2,700,000 |
35% |
|
هایگلاس خارجی |
4,800,000 |
3,000,000 |
37% |
|
ممبران |
4,600,000 |
4,000,000 |
14% |
نکته مهم: اگه مشتریانی که طی 10 روز گذشته باهاشون ارتباط داشتین شاکی بودن که قیمت ها کاهش داشته و ما ضرر کردیم، لازمه که براشون توضیح بدین که این کاهش قیمت مربوط به قیمت های آبان تا الان هست، و در 10 روز گذشته کاهش چشمگیری نداشتیم.
قسمت حیاتی و خیلی خیلی مهمه ماجرا اینه که شما متخصصِ عزیز، واکنش درستی نسبت به این اتفاق نشون بدین. یعنی چی؟ در ادامه میگم:
فقط با 2 نکته زیر میتونین بهترین واکنش رو نسبت به کاهش قیمت داشته باشین و اعتماد مشتری رو بدست بیارین:
الان بهترین زمانه برای سفارش گیری از مشتریان؛ چون هم قیمت ها کاهش داشته و هم نزدیک عیده!
پس فقط با رعایت 2 نکته زیر میتونین توی این مدت دو ماهه تا عید بترکونین:
نکته اول: با مشتری همدل شو
یعنی چی؟
خیلی راحته، الان مشتری از کاهش قیمت ها خوشحاله و برای عقد قرارداد در بهترین شرایط هست.
پس باهاش همدلی کن. یعنی بهش بگو:
“آره قیمت ها از آبان تا الان کاهش خیلی خوبی داشته! 14 تا 37% کاهش فوق العاده ای هست که در یک سال گذشته سابقه نداشته!”
اما اگه شما طی ده روز گذشته با یه مشتری قرارداد بستین و الان شاکی شده که قیمت ها اومده پایین و من ضرر کردم! براش توضیح بده که:
” این 37 % مربوط به حداکثر کاهشی است که قیمتها از آبان تا الان داشتن، و نسبت به یکی دو هفته گذشته کاهش زیادی نداشتیم”
حتی میتونی لینک مقاله زیر رو براش باز کنی و از روی نمودارها براش تغییرات رو توضیح بدی:
نکته دوم: احتمال کاهش قیمت در آینده رو صادقانه با مشتری بررسی کن
به مشتری بگو:
“اگه فکر میکنی هنوز ممکنه قیمتها کاهش داشته باشه، مشکلی نیست. چون واقعا ممکنه بعد عید دلار بیاد پایین، اما از طرفی ممکنه دلار افزایش پیدا کنه! هیچی نمیدونیم. پس اگه میتونی ریسکش رو قبول کنی، صبر کن تا بعد عید…
امااا…
حتی اگه فرض رو بر این بذاریم که بعد عید دلار کاهش پیدا کنه، اینو میدونیم که برخی هزینه‌ها مثل دستمزد، هزینه حمل و نصب و … در ابتدای هر سال جدید به علت تورم افزایش پیدا میکنه!”
بریم صحبت های آقای هاشمی رو در این رابطه بشنویم:
خب نظرت چیه؟ بنظرت با این شرایط مشتری برای عقد قرارداد تمایل بیشتری پیدا نمیکنه؟
دیدی که فقط با رعایت این دو نکته میتونی دو ماه طلایی رو در پیش داشته باشی. فقط باید دقت کنی که اولاً قیمت هات رو متناسب با بازار کاهش بدی؛ ثانیاً خیلی شفاف موضوع رو برای مشتری توضیح بدی که البته قبلش خودت باید نسبت بهش مسلط بشی.
سوال یا نظری داشتی حتماً کامنت بذار.
سوالات متداول
ثبت درخواست کابینت، کمد و دکورهای چوبی
تا به حال بیش از 4000 پروژه کابینت و کمد در سلام ساختمان اجرا شده است.
- مشاوره تخصصی رایگان
- معرفی یک یا 2 کابینت ساز ارزیابی شده در شهر شما
- ضمانت قیمت
- ضمانت پیش پرداخت
- ضمانت پروژه
- مشاوره با پشتیبانان سلام ساختمان که بعد از ثبت نام شما در سایت صورت می‌گیرد.
- مشاوره‌ی مستقیم با کابینت‌سازی که برای اجرای کار به شما معرفی شده‌است.
1 
3.0
با سلام مرسی از نموداری که گذاشتید تا بتونیم بهتر مشتری رو قانع کنیم.خیلی عالی.